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川汇公司:踌躇满志“卖电记”

来源:川汇公司 作者:谭发晏发布时间:2019-06-26 16:17:57浏览:字体:  

川汇水电公司市场经营 组图_.jpg

故事要从1月30日,一个忙碌的清晨说起,地方经信委下发了《电力电量平衡方案及节能调度电力生产计划的通知》,随之而来的扩大市场化交易的讯息令川汇公司即踌躇满志又倍感压力。

信心满满的是如今改革政策愈发明朗,多年筹划的“融入市场、挖掘商机”工作迎来绝佳机会,但区域供需比加大、行业竞争激烈因素也让川汇公司压力重重。

正当踌躇之际,集团公司、广西分公司年度工作会议相继召开,其市场经营的纲领部署更坚定了川汇公司融入市场的决心和信心。

“30天倒计时开始,必须争分夺秒”。在距交易正式开放不足一个月的市场经营专题会上,川汇公司负责人斩钉截铁,坚定明确了市场走访和供需调研的限时攻坚目标。当天,计划经营部抽调精兵强将组成专项工作组,由分管领导亲自带队出征市场。

反应如此激烈,只因机遇和挑战同时降临,市场攻坚刻不容缓。

出乎意料的是,火线上阵却遭遇迎面冷水。许多大用户企业认为市场交易程序环节多、办理过程复杂,更担心远距离合作会导致正式合同不能在规定时限内完成,失去享受市场化电量的机会。

大用户企业疑虑再三,却在情理之中。出于利益和安全考虑,“就近原则”被诸多大用户企业奉为市场交易的信条。

在随后的走访中,尽管对其反复分析、解释,但川汇公司用户走访还是陷入了僵局,收效甚微。

面对层层壁垒,工作组一度失去信心,甚至不少员工也为全年市场攻坚任务捏了把汗。

关键时刻,川汇公司连夜召开专题会议,帮助全员重树信心,并将工作重心转移至战略和策略调整方面。

通过对政策导向、监管要求和市场需求的深入研究和科学评估,川汇公司“大胆”确立了“以开放、分享姿态,主动融入新电改、挖掘新商机”的市场战略;在遵循大用户“信条”的基础上,制定了“坚持设身处地原则,建关系、抢布局、拓市场”的营销方案。

从现在来看,此次战略和策略调整成果成为了川汇公司1-6月市场化电量再创佳绩的关键因素之一。

随后,川汇公司在走访市场的同时,始终秉承“开放、分享”姿态,竭诚邀请潜在优质用户到所属电站做客、调研,共同参与和维护市场改革,共同分享改革成果。

作为阿坝州骨干电源点,且跻身省级安全生产标准化二级达标企业,川汇公司各项综合指标名列区域前茅,除具有稳定、安全的供电因素外,还充分发扬了集团公司、广西分公司规模、管理优势及文化实力,多重利好因素最终汇成为建立双边关系的引玉砖。

至此,川汇公司融入市场、挖掘商机工作已迈出坚实步伐,但市场攻坚的故事却远不止此。

4月上旬,市场交易正式开放,其复杂程序极易令大用户企业失去耐心,甚至突然闹情绪打“退堂鼓”。

重压之下,川汇公司即夜启程前往大用户企业,最大限度遵循其“信条”,设身处地协助开展政策分析、电价测算、信息注册、资料递交等工作,融洽友好关系,以促达成最终合作;不仅如此,为彻底打消大用户企业疑虑,川汇公司甚至把高速路出入口当办公地,见缝插针办理合同手续和工作交接,争分夺秒促成了正式合同签订。

截至6月20日,川汇公司开放、分享原则和设身处地态度赢得了市场用户的高度认可和广泛青睐,累计销售市场化电量达全年发电任务指标的64%,新拓展合作用户5个,初步形成了“点对多”产销新格局。